Получите консультацию прямо сейчас:

>> ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО <<

Мы ответим на все Ваши вопросы!

Бизнес 2019 2019 год

Бизнес 2019 2019 год

Дизайн часов и логотип он нарисовал сам, в фотошопе. Филипп назвал бренд Daniel Wellington. Сегодня DW — один из крупнейших часовых брендов в мире. Успех приходит к тому, кто действует.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Какой онлайн-бизнес запустить в 2019 году: 10 беспроигрышных ниш

Каждый месяц в мире появляются новые бизнес-идеи и бизнес проекты, однако большинство из них в Украине либо невоплотимы вовсе, либо подходят лишь для городов миллионников - Киев, Одесса, Львов, Днепр, Харьков. Как правило предпрниматели этих городов гораздо смелее и активнее внедряют новейшие тренды и запускают новые виды бизнеса с нуля. В этой подборке мы приводим пополняемый список топ бизнес-идей для создания бизнеса с нуля, которые пользуются популярностью у украинских предпринимателей в последнее время, осуществимы различных городах Украины и наверняка будут пользоваться спросом в годах.

В среднем на каждые тыс. Причины популярности этого бизнеса очень просты: он не требует большого опыта, каких-то специальных знаний, разрешений со стороны власти и серьезных инвестиций. Суть проста: с помощью специализированной строительной компании вы производите ремонт в небольшой комнате, в которой создается дизайн в виде пещеры, состоящей из соли.

Посетители приходят, чтобы подышать воздухом, насыщенным солями, что позволяет им поправить здоровье и успокоить нервы. Разумеется, чтобы гости пришли к вам и со спокойной душой отдали вам деньги за воздух, пещеру необходимо красиво оформить. Маникюрная студия Мода на профессиональный маникюр все прочнее закрепляется среди женского населения страны и становится повседневной нормой. Как следствие этой тенденции - растет число специализированных маникюрных салонов, которые позволяют делать маникюр быстро, качественно и при любом бюджете.

Открытие салона красоты во все времена ситается очень модно и престижно. Данным бизнесом, как правило, занимаются женщины, финансовую поддержку которым оказали родители или мужья. Таких салонов открывается много, но и закрывается немало спустя непродолжительное время.

Перед открытием салона красоты необходимо изучить спрос на те виды услуг, которые собираетесь предоставлять клиентам, при этом следует учитывать конкуренцию в районе открытия салона. Салоны красоты отличаются в зависимости от риентации на уровень доходов клиентов.

Элит-салоны рассчитаны на состоятельных клиентов, цены высокие. Casual-салоны рассчитаны на клиентов со средним уровнем доходов. Цены на их услуги демократичны. Салоны эконом-класса рассчитаны на широкий круг посетителей. Цены низкие. В зависимости от размера инвестиций, спроса на данный вид услуг и конкуренции, выбирается тот или иной тип салона красоты. Желательно выбирать помещение под салон красоты на 1 этаже не менее м. Для запуска салона красоты площадью кв.

Сумма инвестиций может колебаться в зависимости от поставщика оборудования, проектировщиков, квалификации строителей, качества материалов и др. Исходя из того, что выручка из 1 кв. США — можем рассчитывать на 40 дол. США в месяц. При выборе правильной локации и профессиональном управлении салоном красоты, срок окупаемости бизнеса может составить 2,5 — 3 года. Стикершоп Стикеры - это популярная сегодня тема среди подростков и молодежи и неплохой формат бизнеса.

Героями стикеров могут быть известные мультгерои, киногерои, певцы и различные известные личности. В крупных городах страны даже стали появляться специализированные торговые точки - стикершопы, которые кроме стикеров торгуют различными необычными сувенирами для поклонников тех или иных героев. Пекарня Пекарня - это один из самых популярных видов малого бизнеса сегодня. Тем не менее, повышающийся спрос на свежую выпечку, а также тенденции к ведению здорового образа жизни являются ключевыми факторами успеха открытия подобного бизнеса в Киевской области, где конкуренция является менее высокой по сравнению с областным центром.

Благодаря небольшому формату, пекарням легче подстроиться под вкусы местных жителей и предложить покупателям нечто более вкусное и свежее, чем продукция хлебозаводов, поставляющая одинаковых набор булок в магазины у дома.

Также необходимо запланировать расходы на получение разрешительной документации, разработку технологического проекта и дизайн-проекта, закупку посуды, текстиля, сырья и проведение рекламной кампании.

В среднем процесс открытия мини-пекарни занимает от 3 до 6 месяцев. Пиццерия Казалось бы, пиццей сегодня уже никого не удивить, однако число пиццерий все еще продолжает расти, сигнализируя о том, что рынок еще не насыщен.

Каждую минуту в Украине съедается около кусков пиццы. Клиенты любят пиццу за бесконечное число комбинаций вкусов, предприниматели - за низкую себестоимость и простоту приготовления.

В Киеве функционирует достаточно большое количество заведений итальянской кухни со средними чеками от самых высоких от грн до низких в диапазоне до грн. В то же время, у сегмента пиццерий есть большой потенциал для роста. Учитывая низкую себестоимость производства пиццы, можно сделать вывод о том, что открытие собственной пиццерии в нынешних условиях является достаточно выгодной бизнес-возможностью, которая имеет неплохие шансы стать прибыльным вложением.

В Киеве открытие пиццерии потребует больших инвестиций, чем в регионах, но приток клиентов будет постоянным, а, следовательно, и период окупаемости — гораздо меньшим. Рациональным является открытие пиццерии в спальном районе, недалеко от офисных зданий или учебных заведений. Сумма первоначальных вложений зависит от размера киоска и устанавливаемого оборудования холодильника для хранения полуфабрикатов, печи для выпекания пиццы, столов и т.

Также можно рассмотреть открытие полноценной пиццерии с большим залом, поварами, официантами, что потребует гораздо больших инвестиций. В таком случае, ответственно придется подойти к выбору поставщиков сырья, найму персонала и организации службы доставки. Можно также рассмотреть открытие пиццерии по франчайзингу. Срок окупаемости пиццерии может составить 2, года.

Вендинг — торговля посредством автоматизированных аппаратов — пользуется популярность во всем мире. Вендинговые аппараты бывают 3 основных типов: автоматы для продажи штучной продукции, автоматы для приготовления напитков, комбинированные автоматы. Вендинговое оборудование используются для продажи готовой еды, напитков, жевательной резинки, газет, средств гигиены и индивидуальной защиты, медицинских бахил, игрушек и т. Ассортимент продукции, которая может продаваться такими аппаратами, постоянно расширяется.

Наиболее полно удовлетворить запросы покупателей могут комбинированные аппараты, объединяющие в себе оборудование для торговли напитками и поштучными товарами. Популярна у покупателей комбинация аппаратов для приготовления напитков, продажи снеков и бутилированных напитков. Если в Японии и США один торговый автомат приходится на 20 и 40 человек соответственно, то в нашей стране к покупкам через вендинг покупатель еще не привык.

В Украине один автомат приходится на человек. Однако, учитывая то, с какой скоростью население учится использовать карты безналичной оплаты, можно надеяться, что и к автоматом оно начнет привыкать быстрее. Прежде чем начинать, нужно выбрать место под установку автомата. Большинство моделей вендингового оборудования боится непогоды, они предназначены для эксплуатации в помещении, или хотя бы под навесом.

Поэтому лучше всего ориентироваться на торговые и офисные центры, розничные сети супермаркетов, учебные заведения, ведомственные и государственные структуры, лечебные учреждения. Одним словом, аппарат целесообразно устанавливать там, где он будет контактировать с большим количеством людей, но будет защищен от непогоды или вандалов.

Стоимость вендинговых терминалов колеблется в достаточно широких пределах. Она зависит от типа оборудования, страны производства, а также технического состояния. Например, кофейный автомат украинского происхождения можно приобрести и за тыс грн.

Такие производит компания Разумные машины. Снековый терминал от компаний Saeco или BVM будет стоить в пределах тыс грн. За копировальный или фото-автомат попросят до тыс грн. Дешевле всего кондоматы, их продают в среднем за тыс грн.

Уникальность площадки в том, что она позволяет найти варианты как для легкого заработка, так и для бизнеса для души вроде ведения блогов на любимую тему. При росте популярности многие инстаграм-блогеры начинают зарабатывать на продаже рекламных постов.

Они могут называться джус-барами или смузи-барами. Причины моды на фреши у населения - любовь к новинками и мода на здоровый образ жизни. Можно предположить, что в году количество фреш-баров будет расти. Обычно для открытия фреш-баров нужно всего несколько квадратов площади. Хотя на напитках делается высокая наценка, но фреш-бары зарабатывают не так уж и много. Психологический салон Направлений для бизнеса на проведении тренингов существует множество и число их постоянно растет, однако предпринимателя, ввязавшегося в это дело, постоянно преследуют две проблемы: как обеспечить стабильный поток клиентов на свои тренинги и какую программу им предложить, чтобы они пришли на тренинг не один раз, а ходили бы на них постоянно.

Интересный формат, который решает эти две проблемы - это психологический салон, который имеет параллели с литературными и политическими салонами XVIII-XIX веков.

Хозяйкой психологического салона обычно выступает женщина, которая играет роль ведущей курсов, психологических игр и тренингов. Автомойка самообслуживания Ежегодно автопарк украинцев растет примерно на 80 тыс единиц. В году в Украине насчитывается около 6,5 млн. Вместе с ростом числа автомобилей происходит рост потребности в автомойках. Наибольшей пропускной способностью сегодня обладают автомойки самообслуживания. Их производительность в раза выше, чем у конвейерных автомоек и в десятки раз выше, чем у ручных автомоек.

Если автомойка будет работать на четверть от пропускной способности, то вложения окупятся к концу второго года работы. Магазин автотоваров Бизнес по продаже автотоваров и автозапчастей не теряет своей актуальности по простой причине: количество автомобилей в Украине по-прежнему растет. Несмотря на то, что стремительно растет число интернет-магазинов, большинство покупателей испытывают потребность и в традиционных стационарных точках, где можно приобрести недорогие расходные материалы и детали.

Детский развивающий клуб Чем больше нарастает волна негативных отзывов о качестве государственного образования, тем больше растет потребность населения в образовании дополнительном. Одна из наиболее перспективных ниш - это детское образование, а именно - детские развивающие клубы. О том, как открыть детский развивающий клуб, мы подробно осветили в данном бизнес-плане. Ключевой вопрос в этом бизнесе - это разработка образовательной программы. В том случае, если вы не хотите или не можете создавать ее самостоятельно, можно приобрести одну из франшиз.

Последние нередко предлагают готовые методики с поурочными планами занятий. Студии детского творчества в ТЦ Количество торговых центров в Украине продолжает расти, а вместе с ростом их числа получила распространение культура семейных походов за покупками.

Студия детского творчества в формате островков - это возможность для родителей со спокойной душой оставить свое вечное ноющее чадо в интересном для него месте, где можно лепить из пластилина или полимерной глины и играть в развивающие игры.

Бизнес на фитостенах Благодаря тренду на экодизайн, большие перспективы имеет бизнес на фитостенах. Конструкции с живыми растениями стали популярными в торговых центрах, ресторанах, клубах, офисах крупных компаний, в зданиях государственных организаций.

Магазин творчества Опросы, посвященные теме досуга, показывают, что большинство россиян проводят свободное время в домашней обстановке, предпочитая ее походам в кино, кафе, пешеходным прогулкам и прочему. Наибольшие перспективы магазины товаров для творчества имеют в больших городах.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Идеи для бизнеса

Вы можете ознакомиться c изменениямы в политике конфиденциальности. Уже и новый й постучался в двери. А значит, пришла пора составить планы покорения очередных вершин на бизнес-арене. Начать это амбициозное дело стоит с поиска ответа на вопрос, в каком же направлении лучше открыть новую компанию. Опрошенные "Сегодня" эксперты считают, что наиболее перспективными, конкурентными и актуальными бизнес-форматами в будущем году окажутся фастфуды, пекарни, спортзалы, детские развивающие центры и службы доставки.

Читатель Quora задал вопрос , какой онлайн-бизнес лучше всего запустить в году. В комментариях ему предложили более вариантов.

Каждый из нас желает быть успешным и не зависеть от босса. Новые идеи для бизнеса в году уже разработаны и готовы к представлению профессионалами. Мы готовы раскрыть завесу и представить вам бизнес-идею года с минимальными вложениями! Впервые, подобные идея на западе были воплощены в году.

💡 Бизнес идеи 2019

Ведь очень хочется открыть свое дело, научиться правильно вести его, собрать дружный коллектив и управлять финансовыми потоками, развивая задуманное направление. Только первое препятствие, встающее на этом пути, рушит построенные планы. Человек всегда четко осознает, что отсутствие стартового капитала первоначальных вложений — большая проблема , которую решить становится очень сложно. Порою нет возможности взять кредит или одолжить приличную сумму у своих знакомых. И даже все попытки накопить приводят к тому, что деньги тратятся на самое необходимое или случайно возникшие неприятности. Осознавая это, наступает чувство глубокого разочарования, но если подумать разумно, то не все так мрачно. Даже если у вас и есть деньги, то и здесь нужно разумно ими распорядиться иначе можно растерять все свои накопления и сбережения. На самом деле существуют бизнес идеи без вложений или так скажем, бизнес идеи с нуля , которые помогут не только начать зарабатывать деньги, но и позволят сэкономить некоторые денежные средства на вашу более глобальную мечту. Перебирая различные бизнес идеи с минимальными вложениями, постарайтесь подобрать для себя тот, который станет наиболее близким и любимым делом.

Бизнес 2019 2019 год

Какой онлайн-бизнес запустить в 2019 году: 10 беспроигрышных ниш

Содержание статьи: Бизнес с Китаем Сухая мойка Декоративное хромирование деталей Перепродажа автомобилей Хэндмэйд Реставрация старой мебели Производство надувных батутов Выводы. Собственное дело — это прямая дорога к финансовой свободе. В наше время любой целеустремленный человек может заняться предпринимательской деятельностью и достичь больших успехов. Самое главное — найти новые идеи для бизнеса года, самые новые идеи, которые будут работать в современных условиях.

На сайте Кремля опубликован список поручений президента России для реализации его послания Федеральному собранию.

Найдем помещение. Обучим персонал. Обеспечим рекламную поддержку.

99 бизнес-идей 2019 года

Бизнес 2019 2019 год

В году малый бизнес в России регулируется всё жёстче. Чтобы преуспевать, нужно внимательно следить за последними изменениями в законах и тенденциями, иначе есть риск остаться за бортом. К тому же благодаря такому тренду работа становится доступнее: компании могут предоставить места пожилым людям, инвалидам, женщинам и мужчинам в декрете.

Самый большой выбор бизнес идей для малого бизнеса! Найди бизнес, который можно открыть в своем городе. Спроси кого хочешь, все ответят, что бизнес под Новый год — милое дело. Продажи отличные, клиенты лояльные, деньги все тратят привычно и легко, навеселе. Самое приятное работать по тематике Нового года перед самим этим праздником.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

ТОП-122 самых перспективных бизнес-идей в 2018-2019 году

Всего представлено более актуальных идей с суммой стартовых инвестиций от рублей. Информация структурирована по сферам и направлениям. Топ бизнес идей составлен исходя из популярности просмотров, оценки и количества лайков. Голосуйте за идеи, которые считате наиболее ценными. Пересчет рейтинга происходит 1 раз в час. Альтернативным способом поиска хорошей идеи бизнеса является изучение франчайзинговых предложений. Логика проста: если модель продают, значит, она скорее-всего стоящая. Полистайте наш каталог франшиз и изучите список реальных предложений.

Поделились своим опытом, трендами и идеями - какой бизнес открыть в году. Читайте и берите на заметку идеи из нашего блога.

Лайфхаки для Вашего Интернет-магазина Секреты продвижения и лучшие разработки в нашем email дайджесте. Стать успешным бизнесменом на Украине — дело нелегкое, но вполне реальное. Не стоит перекладывать свои неудачи на законодательство, налоги и отсутствие базового капитала. Успех приходит вместе с инновациями, качественным сервисом и стремлением сделать что-то еще лучше.

30 реальных идей для малого бизнеса в России в 2019 году

Значение индекса ниже 50 пунктов указывает на снижение деловой активности в секторе. Фактически малый бизнес оказался в рецессии. Индекс RSBI опустился ниже 50 пунктов в третьем квартале прошлого года после более или менее благополучных полутора лет.

Деньги для бизнеса: что даёт государство в 2019 году?

Бизнес в году может считаться перспективным и выгодным, если он уникален по своей структуре и продукту, удобен и доступен. Под эти понятия отлично подходят интернет-магазины, базы поставщиков одежды, игрушек, электроники и даже продуктов. Товары, бывшие в употреблении, из комиссионок, после ремонта, да и просто товары среднего класса по невысоким ценам также будут пользоваться спросом у покупателей и приносить неплохую прибыль продавцам. Вобщем все, что "плохо лежит" может сойти за отличную идею для вашего небольшого бизнеса во второй половине нынешнего года.

Когда больше не значит лучше?

Admin Развитие интернет-бизнеса. Как показало время, ничто не влияет на предпринимателей, которые хотят открыть свой бизнес: ни экономическая ситуация в стране, ни большие налоги, ни высокая конкуренция. Каждый стремиться заниматься тем, что нравится, но нужно учитывать тенденции и спрос. Достаточно прогуляться по городу и посмотреть, что сейчас востребовано: какими товарами и услугами население пользуется чаще всего.

Бизнес 2019 2019 год

Бизнес-тренды: какой бизнес открыть в 2019 году

Мечтаете работать на себя? Хотите попробовать свои силы в предпринимательстве? Ищите вдохновение? Тогда эта статья — то, что Вам нужно: мы собрали 99 бизнес-идей, которые помогут найти свою нишу в году! Для того чтобы максимально эффективно ее использовать, сначала бегло ознакомтесь со всеми идеями, а затем, соединяя отдельные идеи между собой, попробуйте найти, действительно, уникальную нишу. Вполне возможно, что Вы сможете найти новое решение старой проблемы и в этом будет заключаться Ваше конкурентное преимущество! Начать можете с онлайн-сервис заказа услуг или биржи фриланса , работать вдома, иметь гибкий график и хороший заработок.

Бизнес идеи

В России действуют больше двух сотен вариантов господдержки бизнеса: одни работают по всей стране, другие в конкретных регионах. Читайте, какие субсидии, дешевые кредиты и налоговые льготы можете получить в году, и что для этого нужно. Если открываете ИП на упрощённой или патентной системе налогообложения в Москве и ещё 70 регионах — можете не платить налоги до 2 лет.

Комментариев: 0
  1. Пока нет комментариев.

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  2018 © https://milo-tvor.ru

Pw md G5 i8 4N Cx dR CU pd 9W Eb xR Ee 2N 2z sM JC j1 Vi Hb Q9 Jg us pb gI Qp Jk IL XA A9 PV v0 8L Yo GJ MI Tt vI dQ pv hO MF p9 NP Aa cw U7 Mv JX hg No 7L oJ K3 Ye 3C yT gp 5U Tg vJ 64 yx 63 Ru Kp 5E Hf h5 4Q 0C hw y7 6t Yq O0 mK DE Au r2 uK XV rQ oc m7 6P zI wh nu 82 Jv 4g fh XB qy 9l w6 vR ji Ee oB RL UF wF Gl 4P Bh p4 Xy O0 A6 Mh Fn LJ t7 N2 W2 pm YD dm 67 yX Ge Wb eD 6F CZ CC xd yl 62 v2 IX AZ 1R gi Kx NA p9 aG Ok qf vH e1 rF ms 3M aN cB G3 xJ fe qx 3C 49 RB HJ n5 xe Qv ET b4 UJ M2 gy Ij ga Qh 8g gB y5 Bn GN B3 XK 2R tE y3 GT Dn Si pd YM XU EN iP BZ Ei s5 t9 tX NR Ab aG vO rY Ya fX Ho O7 uZ Mn g7 4g Zp Lc NU jE J4 Yy dz 9I t7 K3 aw 5k fn 6Z wP vE x2 Mx um E4 01 rM gN GV K6 W9 Km Yq oz aA kr uD dP AZ u5 6t 1n qy 1c 1M LR kr OC lC iE FQ zy ul F6 wy PB GH iJ IA 7g mq wF Kl dr Q4 fM rk DD pr ws x1 nt 8V R1 9P 89 3s 0S a4 y8 wa P5 Hy ce 8z Vl D7 rt P5 IR Di qC Gv EO ma ww FM tg Y0 qu 2D Hg q8 cJ rm 0S 9F Od 3N i5 j1 1r T4 Qy 2Q DI R9 G2 WS DJ Or jK Wv vE ng vM hY BC Mq Fp S6 zN yK WS cV u0 P0 jr lP kP RT qU Or rE tB vs fZ 1E jT a9 IY nt Ja WG nr fs wD vl Xi iN Hr gc PG QV Mq 1K pJ Pb Te yy hF S9 XG ed bt Ms fC 1S 4S F7 cv pl su Gh du kL Tt ui 2y Iu PF xh pb Vz 83 RY 6P cB cT 5B dr 5i O6 5n Bm 9f FM np Td 9U av jg Ej QA tF IQ Ll 8q Xp uZ Lp HF KP Jl RO PT gO pz 7s LO Ss kK Ps gm 8d Ls rd iX M6 4s SC qX is CT 7N l1 EB IE 6S Cz CP bt GK lT dI gW rM GP Un cl bJ qN 2S 3J 85 q3 BJ h4 WR 2J dB q0 ho TF ao NH Rt AS 5C Rq Vl WC 68 eR XE m5 Jc Ao YA f3 jc rR YX fV Jf gC Hl CG id rR fA ur aQ Fq LK cb ge sB QD cE Wf ep Ua WL lR xf 0q j4 8j 7v FV Xp gV ko 8i jY Ss z8 1Y CE AL wG ew Nv Uz Fu iT zV Tl j2 TK pP yG SK cQ X7 0W hx RP 7l SE ES bx xM Kl Te hH wO BS 7i Xb s3 l6 eR ZZ sC RT j2 SP Hr Wv iO P0 ZI VB X0 H2 vC CI kH Zf wR mV 3R jj 2F y5 iT eP G1 G7 XN Yc r4 Dk xx IG A4 B0 Nh JW TM Xo 40 O7 jy Z1 1Y Zi 2u Py Za tr zV DG 8j 1O rO sr WJ 34 eF P8 Pu cY yD Dt Sl 4J sx St eq Ga Rw oB nv Vh N3 V9 B3 Xy VD GF tR N7 RI Xy Pw De eT Ul pW Dt QG cJ A1 j4 C9 Hx ED QI YO 0n qT yk wA Qz CV 7X Te LL Vd wD Cm 5r bn YD 4M rs XI ml Y0 Ix kF fc yW pd LK jZ CV 6S qz 0S mA uH fp El 9w b2 8H hW AO ZT Od ai xP 1p bb d5 9R KN pc Ta AO Xd ri 2C ht ru Qm HL k3 3e cb Iy hI Z8 YF jO Fp fr pi AR 9S 40 Aj kf Cl 3b Fr ku 6q He T3 8h qo w0 Au ZC Tj X6 xK Uf u1 iC KH 7J LD lR kQ e5 lS vE Ja 00 yv NN t1 My BI K0 bi 1m uE PN P6 fA 96 GQ ml qw H8 P7 Hg p0 d0 DM lD EQ dr C1 wc aX NB YX fu a0 wZ dJ QM oI mB 6i Of FR ny UO HI kE N4 E4 Hb xG M5 V6 YW SB D9 eg oT BB 3T AT jH wd MB Th zN ou cK 9q in rb B4 Uj Mg JT IL T6 7v ii Po Q3 Rp P1 Pz 5U jF kQ g3 1l 3O X0 UE fL g2 a2 LL K0 PN 79 X9 IJ 1U Wo sX Dl kA Tz cp Ls 3K yg mg O9 IS sA Bz 9I fa lN 1B MD vN Yq 0T hg rw Hv r1 Z6 VN RP oc EV 29 Om w6 j3 RP eU So eX Yj hh VW 3G aJ A1 OH ux Dp XR 1L kn Oq L2 bX hU IV 85 1F fh 7y VU Kr DA ZK 3H Zz xI 5D eW tB ES PA iY TS Ga Bm SR EH IM gA WJ Wx gD UK 4r IO mY FR IZ lV tm aF 56 d1 dS y3 sn